アクセスの民主化
ドライブスルー等の非対面チャネルへ適用範囲を広げたことで、環境配慮へのハードルを下げ、多様な利用シーンを創出した点が高く評価されます。
ケーススタディ
本ケースでは、大手コーヒーチェーンが推進するマイカップ利用の拡大事例を取り上げます。利便性の追求とインセンティブの設計という、相反する課題をどう処理したのかを検証します。
ここから始める
スターバックスは米国およびカナダにおいて、店舗内だけでなくドライブスルーやモバイルオーダーでも個人の再利用可能カップ(マイカップ)を利用できる体制を整えました。これは、利便性を極限まで高めることで、使い捨てカップの削減という環境目標を加速させる戦略的な判断に基づいています。
しかし、インフラの整備と同時に、顧客への還元策であるリワードプログラムに大きな変更が加えられました。具体的には、マイカップ持参時に付与されていたボーナスポイントの廃止などが含まれており、利便性の向上と特典の削減という矛盾した状況が生まれています。
重要ポイント
この導入プロセスから、サービス設計における重要な視点が明らかになりました。
ドライブスルー等の非対面チャネルへ適用範囲を広げたことで、環境配慮へのハードルを下げ、多様な利用シーンを創出した点が高く評価されます。
ポイント付与のような金銭的報酬に依存した習慣化は、制度変更時に顧客の強い反発を招きやすく、心理的な離反を招くリスクを内包しています。
特定のキャラクターグッズなどの限定配布キャンペーンを組み合わせることで、ポイント以外の価値提供による利用促進が可能であることを示しています。
実践ステップ
本事例は、以下の4つの段階を経て展開され、顧客体験を変化させました。
よくある質問
スターバックスにおける再利用可能カップ導入の戦略的転換に関するよくある質問への実用的な回答です。
はい。米国とカナダの店舗では、ドライブスルーやモバイルオーダーにおいても、清潔な個人用カップの使用が認められています。
いいえ。最近のポリシー変更により、マイカップ持参時に付与されていたボーナスポイントは廃止されており、注意が必要です。
リワードメンバー向けに、特定の飲料購入時に限定デザインの再利用可能カップを無料で提供するキャンペーンなどが展開されています。
出典情報
これらの外部資料は編集上の事実確認に使用しています。詳しい文脈は原典をご確認ください。
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利便性と報酬のバランスを分析することは、今後のサービス設計に不可欠です。Golden Deskが提供する他のケーススタディも併せてご参照ください。